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2018-10-22 06:51 来源:京华网

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《说服力销售 》

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有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程。说服力的高低一定程度上决定了你的收入水平和生活质量。如果你对自己收入不满意,如果你想拥有强大的影响力,**快的方法就是提升自己的说服力。

新励成《说服力销售》课程研发者有15年的销售实战经验,将实际销售难题**案例分析一一呈现。课程中情景模拟,落地性强,适用于各界销售精英和有志投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、客户分析、营销思维


一、说服心理学

说服的过就是一个双方心理互相影响的过程。所以需要具备过硬的心理素质和状态。


形象:气场强、谈吐得体

知识:专业知识、技巧熟练

目标:说服目标明确

精神:精力旺盛、自信满满


情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造快乐法。三种方法助力调整销售心态,让你独当一面,自信满满


二、和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?第三者见证法:让他人的见证,增加对方的信任感;有效倾听法:多倾听,多了解,想好了再说话;模仿法:模仿客户的爱好倾向,在细节中拉近距离。


三、顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,想卖给他梳子有办法!他的需求用neads模式。


  • N:把握好时间

  • E:揣摩客户的需求点

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解决问题以结果为导向,任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。所以需要突出卖点,挖掘痛点和兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈的需求欲望。


四、竞争对手分析

销售开始前,对竞争对手的分析是必不可少的。知己知彼,方能百战不殆。切记不能批评竞争对手来抬高自己。有竞争对手就有反对意见,处理反对意见的方式方法也有讲究



五、成交技巧

成交前**后的冲刺,让前面的努力不再白费!察言观色让成交信号无处遁形;成交顾客五大技巧,让你趁热打铁、乘胜追击拿下订单!



六、做好客户服务

贴心的客户服务,能够为你带来更多的客户资源。维护好已有的客户,转介绍的客户资源将会源源!客户服务看起来简单但做起来不容易。这一节的内容注重可操作性和实用性,案例贴近实际生活。让你轻松实践,塑造亲和力强的客户形象。



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新励成成立于2005年11月,是专业口才培训机构,也是国内素质教育培训工作的开创者之一!常年开设的课程有:当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时,新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。成立以来,新励成累计面授学员达十余万人次。目前已在北京、广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州、武汉多个城市开设分支机构。...【详情】
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